曾经这个行业是最白的白领，曾经这个行业代表着高收入和高科技，也使大学一夜之间全是电子商务和信息管理专业毕业生，曾经。。。。都已经成为了曾经，今天已经不是曾经。
         在滨州邹平，号称有3000家网络公司，笔者对滨州邹平市互联网技术与应用协会和滨州邹平市电子商务协会，这两个号称是滨州邹平互联网业界最大的协会里，应该来说，都还是比较了解。这两个协会也集合了滨州邹平市相当多一部分网站建设公司，就笔者了解的现状看是，滨州邹平的网站建设公司中，80%的企业是微型企业，一般人数不到20个人，大多数是藏身于居民楼办公。这部分公司的生存状态就是电话销售，发传单建网站。这样的公司，一般由于自身的资质和实力的问题，网站建设的单一般成交量比较少，每单的平均金额也很低。这样的公司挣扎在生存线上下，如果市场有个什么波动，就灰飞烟灭，滨州邹平至少有2000家所谓的这样的公司存在，其实更类似个人工作室也许更贴切。
        还有一部分公司，人员在20个人到100人之间，靠着庞大的电话销售团队，靠着概率出单，他们信奉打1000个电话会成交3个订单，如果打到10000个电话呢？就可以成交30个订单，所以唯一能做的就是不断的去劳动力市场招聘廉价的劳动力和极低的底薪不断的做着重复往返的工作，我们的很多企业主朋友接到的很多电话销售就是这些公司创造的。这样的公司，活生生的把互联网公司搞成了劳动力密集型企业了。
       还有一部分公司，由早期的网站建设公司走向专业的程序开发商，大多数在早期的建设中需要开发一套系统，这样逐渐的的转型为软件提供商。还有一部分公司，以设计见长，逐渐走向以专业的VI设计和页面设计以及多媒体制作为特色的公司，在滨州邹平这样的公司也有相当一批，我就不一一举出。
，我们的渠道工作人员反馈来的消息是XX网络公司要关门了，不做互联网了，XX老板已经把网络公司卖了，转行做实业去了。虽然不能代表全部，但是也很能说明一部分问题，说明了网站建设行业已经竞争激烈到了贴身肉搏的惨烈状况了，竞争力不强的公司只能被淘汰。        这是个沉重的话题，短短这几千字也道不尽这网站建设行业的心酸。
       我们首先来分析下企业为什么要做网站？
问题：企业做网站是目的还是手段？
         这个是个需要探讨的问题，我们很多网络公司的同行朋友去发展客户的时候把网站的功能描述的无限大，但是做出来也只是一个网站而已，没有发挥作用，自然用户的希望和看到的结果有了巨大的落差，这是目前市场上诸多企业对以网站建设为主要业务的网络公司的不信任感的产生根源。
我们来分企业的性质来看
1、大型企业——展示型，宣传性网站。
         大型企业的开展这一块的目的是为了提高知名度，发布信息，而是为了跟上形式，现在自然的一般企业都有网站，大公司如果没有网站，会被人对其实力的质疑和信息不透明的责难，我们可以看到相当多的大型企业都是做了一些企业介绍，新闻资讯发布的网站。但是，大公司的网站业务都有专门的技术部门，现在的大企业一般都有计算机中心或者网络中心或者信息中心，日常的网站建设现在逐渐减少了外包，而转为自己公司的技术部门制作和维护了。
2、大型企业——业务处理平台
        我们可以看到类似中国联通和中国移动这样的网站以及旗下的各种子站，已然不仅仅是宣传性网站，更多的是承载了业务处理功能，现在的时代发展太快，我们很多业务都在网上可以办理，省去去柜台办理的繁琐，包括移动联通电信银行外汇等很多网站都是如此。
3、中小企业，展示型，宣传性网站
        这部分企业的性质和很多大的企业一样的，都是为了去宣传自己的产品，很多问题的症结在于，很多企业本身的网站定位在展示型网站，但是在口若悬河的网站建设业务员的蛊惑下，对互联网拉抬销量，发展代理商等诸多方面寄予了厚望，但是做出来的就是一个简单的展示型网站，而且加上自身实力的不雄厚，投入也极其有限，这样在浩如烟海的互联网信息面前刚做出来就被湮没了，自然没有好的效果。这样，企业主对网站的希望过大，但是得到的很小，产生心理落差是必然的 ，这里无论是企业主还是网站建设公司都需要各自重新定位认真思考，该如何去判定网站建设的评判标准，你的真实需求到底是什么？
4、中小企业营销型的网站
         我认为，所谓中小企业营销型的网站是对那么对网站的期望是能拉抬直接销售能力，发展渠道分销伙伴的企业的新选择，营销型的网站更多的应该在产品的销售，代理商的招募上下功夫，最大程度的让网站为您带来直接的订单，而相关的公司介绍这些不应该成为网站的重点。衡量一个网站是否是营销型的网站，订单的数量和渠道代理商的招募成功应该是考核的一个重要标准。
         这四类网站方向应该是目前企业网站建设中的四个方向，目前企业主对网站建设公司失望的主要问题根源在于没有分清楚自己的定位，没有明白自己的需求，而网站建设公司为了获得订单，而不惜夸下海口包山包海的给客户许诺。解决问题的办法就是网站建设公司和企业客户分清楚自己的需求和目标，再和网站建设公司的人员洽谈好公司的真实需求。
       温馨提示：网站建设不要找****（请不要对号入座），以防上当，该公司的所谓牛逼的作品就是以一套自主建站的系统给你做个模板，忽悠了数以万计的中国企业，可怜，可怜。
滨州邹平中小网络公司的现状

        还有一批公司，现在代理这样或者那样的产品，从长远看，产品厂商的直销是发展的必然，从3721的砍掉代理商，到百度和代理反目成仇，相当多的事例说明了，给产品厂商当市场开拓站的马前卒，功成名就之后就成了炮灰，这样的代理公司也很多，前途也是相当堪忧。从时代赢客到南方互联都可以作为中小网络公司的榜样，前车之鉴，不可忘记。
出路在哪里？
优秀的公司将会成为客户的互联网营销顾问
        市场就是导火索，它会让一大批企业倒下，也会让一批企业涅磐重生，从而对整个市场进行重新洗牌。互联网发展到如今阶段，企业也已经不是早期的对互联网懵懂未知的一片茫然，大部分企业已经知道自己企业的定位所在，大致明白自身的需求在哪里，相当多的客户有了认知，对互联网信息化应用有了自己的主见，因此，靠简单的忽悠客户建设个网站已经成为过去。如今的网络公司，应该深入的了解各个行业网站建设的目的，深层次挖掘企业建网站的真实需求，为客户提供量身定做的一揽子解决方案，而不仅仅是做一个网站那么简单。这样就能将业务延伸到互联网信息化服务的产业链的更深层次。我们可以看得到，相当部分企业对互联网信息化的应用还不是非常的熟悉，就算招有很多刚毕业的学生，对整个信息化服务的摸索都是相当的吃力，因此，用互联网完整服务经验的公司将会成为这部分客户的互联网伙伴，将得到客户的除了网站建设以外的订单，包括IDC服务，包括软件代购，包括网络广告投放等系列服务。
         话说转来，我们可以看到去年万网收购了狼烟网络，这就是最好的解释，作为IDC行业的公司，现在也逐渐向产业链的下游延伸，要利润，通过自助建站系统来完善他的服务链。同样的，网站建设公司亦可依托建站业务逐步深入客户的企业信息化服务，只是，这条路走的会非常辛苦，要面临同行的价格战，也要不断的自身去实践网络营销。
  作为曾经的高利润高暴利行业今天的互联网建站公司几乎都在生命线周围徘徊，那建站公司的新生或者说未来在哪里呢？
共赢人认为是细化，分工的细化是历史的必然，比如单做某种行业的网站，单做某中功能的网站或者转为比较高的技术比如OA erp或者crm客户关系管理。