团团购网站的建设与发展对策研究2：滨州邹平网络公司共赢带您了解团购网站。购网站的发展对策
4.1 融资扩大规模由于团购网站的数量已经超过市场容量，并且还在增长，而且大多数团购网站之间存在着同质化的竞争，网营销投入，和对手拉开差距。

4.2 实施移动战略由于众多网民上网的时间多是零散分布的，而团购服务有时间制，需要迅速做出决策。如何让用户在零散
的时间内能及时的关注团购网站、做出决策，团购移动化是一个解决的方法。可以和移动运营商合作，也可以自己建立wap 站点，还可以和移动终端制造厂商合作，在移动终端内置客户端。
4.3 进一步细分市场由于大多数的团购网站从提供的产品和服务到目标客户都只趋同，要想在激烈的竞争中取胜，应该采取差
异化战略，进一步细分市场。比如某网站专门提供几个品牌化妆品的团购，某网站专门提供几个品牌女装的团购。某网站推出了一日
多团的模式，而某网站则采取了梯形定价的模式。
4.4 创新商业模式大多数团购网站采取每日一团，达不到人数则取消的模式，商业模式并无太大差异，竞争同质化，团购网站应
该不断创新商业模式，与对手区隔，吸引顾客，在竞争中获取主动地位。比如某网站采取一日多团的模式，某网站则采取了可变价格折
扣模式，即参与团购的人越多，价格越低，某网站采取线上聚合消费者，线下举办活动，当场派砍价师代表消费砍价。
4.5 赢利模式多元化目前团购类网站的盈利模式比较单一，主要是从交易中收取商家的服务费用，或者自己进货直接获得商品
销售利润。团购网站还可以根据自身的特点，产生更多的盈利方式。

4.5.1 商品展销会团购网站可以在现实世界中不定期举办商品展销会，为商家提供一个新品推广、老品促销的一个现实平台，商
家可以与客户直接交流、提供咨询、接受订单并，了解客户需求。团购网站可向商家收取摊位费和其他服务费用获得收益。
4.5.2 广告服务团购类网站只要有足够的流量，聚集了一定的客户群体，也可以销售广告空间给广告客户。团购网站的客户一般
都是具备一定消费能力、有购买动机的人群，应该能成为商家的一个宣传平台。
4.5.3 收取加盟费用当网站有了一定的品牌知名度时，可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供建站、技术维护、管理
经验、共享网站品牌等。既可以收取加盟费，还可以扩大规模和影响力。
4.5.4 会员营销通过向消费者发行会员卡，展开会员营销，建立客户数据库，进行数据挖掘，分析消费者的潜在购物倾向。可以将
数据出售给商业公司，也可向消费者提供各种增值服务，收取服务费用。
4.6 对商家和消费者提供更高质量的服务对消费者而言，团购网站能够提供低廉的产品，这是他们选择团购网站的主要原因，
但接受低廉的产品不等于接受低廉的服务，由于团购网站众多，低廉的服务只会让消费者选择另一家网站。
团购网站也可以对商家提供自助服务，在技术上实现让商家自行登录团购网站，自行添加团购活动，这样可以提供效率，降低团购
网站运营成本，更好的满足商家的需求。
参考文献：
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