我是如何向史玉柱学习人性销售
　　2004年10月，盛大公司的一批研发人员走出来寻找投资。史玉柱投入2000万网罗这批人才，为了作成这笔生意，史玉柱坚持在开发这款游戏的过程中与2000个玩家聊天，每人至少2小时。
　　在4000多小时的聊天过程中，他一个个洞悉了从事网游的乐趣、激情、义愤、郁闷、心跳、紧张。把这些复杂的，甚至对立的情绪，并把这些感受变成了游戏中的各种细节。
　　所以很多IT评论家认为，史玉柱的成功，是建立在对人性的了解上，并不是在于网游产品本身有多强大。论技术，金山软件、盛大都有一帮强人，但巨人却成了近两年最大的赢家。
　　因此我们在推广的时候，也吸取了史玉柱的销售经。下面就详细的和大家分享一下，我们在制定推广广告语时的一些想法，算是向史玉柱借鉴了吧。
　　站长站DIY简单来说，是个性化礼品定制。就是可以把网友手上的照片或图片，自定义到体恤、抱枕、拼图等礼品上，全世界独一无二的个性礼品，目前全国有很多网站都在作这块业务。猪八戒作这个的上的是为了完善威客产业链，最初我们想到的广告语是“送礼送出创意来”。
　　当时为什么想到这个广告语呢?是因为我们想到的这句广告语，一句话就区分了与传统送礼的区别，这句广告语是可行的，也是非常适用的。
　　再到后来，我们还想对这句广告语作个细分，也就是对目标客户群体作一个细分。那么我们就在思考，是什么样的人是我们的购买者?首先肯定是个性化的新新人类，其次是真正有大量送礼需求的客户，最后就是喜欢尝鲜的。
　　加上站长站DIY礼品最近又推出了圣诞节活动，于是我们想把这个广告语再修改一下，最终确认的广告语有点长，不过我们觉得很实用，最终的效果也很好。
　　“送得太贵，心痛;送得便宜，惭愧;送个性礼品，刚好!”
　　这句广告语也突显了对人性的理解，现在的人与人之间，送礼成为一个不可避免的人情关系。小到亲戚过生，同事过生，大到领导送礼等，没有人不为这种事情发愁，特别是那些不明白对方喜好的送礼，送得不实用或不对路，也很尴尬。因此个性化礼品很符合这类人群送礼的需求：价廉、物美、对路。
　　这句广告语也可能太直白了，但事实上我们启用了这句广告语后，销量开始出现了增长，很多网友都在纷纷咨询送礼业务。
　　史玉柱想出的广告语肯定只适合网游，但从人性出发，从人性思考，绝对是作销售，作策划的基础。
　　如果大家有更好的想法，欢迎交流。
　　qq:215837

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